Leads gerados
48221.1%
Qualificados
11034.5%
Propostas
4543.0%
Vendas (deals)
90.0%
Receita ganha
R$ 800.00036.0%
Resumo da semana
Atualizado 01/05, 18:30
Claude Opus 4.7 (via Claude Code Max)
Volume caiu 21% (611 → 483 leads em 30d) mas o time fechou os mesmos 9 deals — conversão lead→venda subiu de 1.47% para 1.86%. O problema não é fechamento; é ticket médio: receita perdeu R$ 450k com a mesma quantidade de wins, sinalizando produtos menores ou cartas com lance reduzido nesta janela.
Conversão lead→venda subiu de 1.47% para 1.86% — time está mais cirúrgico, não menos efetivo. Mesma fila de 9 wins com 21% menos leads de entrada.
Receita caiu 36% (R$ 1.250k → R$ 800k) com o mesmo número de wins. Ticket médio passou de R$ 138.8k para R$ 88.8k — investigar mix de produtos/cartas vendidas e valor de lance médio na janela atual.
272 deals abertos sem atividade há mais de 7 dias. Pipeline visível mas inerte — cadência de reaquecimento ou descarte precisa entrar pra calibrar previsão e libertar tempo do time.
Donizete = 50% da receita 30d (R$ 400k de R$ 800k). Diego Soares e Diego Ribas movem volume (300+ deals juntos) mas só 2 wins cada. Vinícius, Maylon e Devops-TGH: 254 deals, ZERO wins — coaching ou rebalance de distribuição.
Recomendações acionáveis
- 1.Auditar os 9 deals ganhos em 30d (produto, valor de carta, lance) para entender a queda de R$ 50k no ticket médio. Se for sazonalidade veicular vs imobiliário, decidir o mix do mês. Se for criativo de ads puxando bolsa errada, ajustar com Renato.
- 2.Régua de reaquecimento nos 272 deals frios: cadência de 3 toques em 7 dias; se não houver resposta, marcar perdido com motivo "evasão silenciosa" pra limpar previsão e libertar atenção. Pedir Pedro pra rascunhar.
- 3.Sentar com Vinícius, Maylon e Devops-TGH (254 deals, 0 wins): se recebem o mesmo deal_source do Donizete, é gap de skill — coaching de discovery e tratamento de objeção. Se a fonte difere, o round-robin está enviesando — rebalancear distribuição.
Funil comercial
Conversão de leads até vendas — últimos 30 dias
Evolução semanal
Leads, qualificados e vendas — últimas 12 semanas
Alertas inteligentes
Sinais detectados pela IA — clique na ação para resolver na hora
Crítico
272 deals abertos sem atividade há mais de 7 dias
Deals em qualificação esfriando — provável evasão silenciosa. Disparar follow-up automático ou cadência de SDR.
Oportunidade
Receita concentrada: Donizete Silva responde por 56.8% das vendas em 30d
Risco se esse vendedor sair ou bater limite de capacidade. Avaliar coaching para o resto do time replicar o que funciona.
Atenção
Campo reuniao_agendada vazio em 30d (data quality)
Sync RD → Postgres não está mapeando a flag de reunião. Métrica de SDR fica cega — investigar workflow de sync.
Origens de aquisição
Performance por canal — leads, qualificação, conversão e custo
| Canal | Leads | MQLs | Vendas | Conv. | Custo | CAC |
|---|---|---|---|---|---|---|
Não classificado100.0% do volume | 689 | 110 | 9 | 1.31% | — | — |
Análise regional (DDD)
Volume e qualificação por região — top 8
CuritibaDDD 41
136 leads19.9% qualif.5 vendas
JoinvilleDDD 47
76 leads11.8% qualif.1 venda
Porto AlegreDDD 51
51 leads23.5% qualif.
MaringáDDD 44
37 leads40.5% qualif.1 venda
FlorianópolisDDD 48
36 leads13.9% qualif.
LondrinaDDD 43
29 leads27.6% qualif.
Sem DDDDDD sem-ddd
22 leads0.0% qualif.
São PauloDDD 11
21 leads9.5% qualif.